奋斗者·正青春|湖南95后退伍小伙创业干家政:年轻就要敢想敢做

2022-10-05 18:56 浏览 295 精选资讯 使用道具
9月30日,长沙市雨花区一户居民家里,24岁的向嗣伟和同事正麻利地整理卧室散乱一床的衣服,他一边将冬季厚重的衣服叠进收纳箱,一边对着女主人说:“暂时穿不到的衣服可以收进箱子里,等到换季时候再拿出来。”

厚重宽大的男士冬装经过重新折叠,变成小小的方块放进收纳箱,原本不大的收纳箱可以多出再放几件衣服的空间。

几人都身着绿色T恤、迷彩裤,戴着蓝色的一次性手套,每个人的着装和动作都很一致且齐整。

这群年轻人基本都是退伍兵,向嗣伟是这支创办仅半年的家政服务团队的领头人。整理内务是他当兵时练就的基本功,如今成了从事家政服务的优势。

向嗣伟经历了创业初期的不易:家人对“年轻小伙干保洁”不理解、单打独斗找客源屡屡碰壁……半年后,他有了自己的公司,业务量渐渐多了,成就感也越来越强。

“因为不想碌碌无为一辈子,想有自己的一番事业。”向嗣伟说。

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年轻小伙创业干家政:“整理清洁是我们的优势”

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向嗣伟和伙伴们这天接到的业务,是帮一个四口之家做全屋收纳整理。

几个年轻壮实的年轻小伙动作利索,又一丝不苟,衣服的褶皱都抹压得平平的。1个小时后,原本乱糟糟的衣橱和卧室焕然一新,悬挂的衣服在衣柜中鳞次栉比地排成一排,收纳箱也整齐地叠放在一起。

女主人马女士说:“我们家的衣服实在是太多了,之前请他们帮忙洗过空调,对他们很信任,所以这次又请他们帮忙收纳。”

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向嗣伟今年24岁,是一位刚退役一年的退伍兵,也是这个小团队的负责人,这样一个全面、细致又专业化的家政团队,刚刚起步半年而已。

2022年4月初,向嗣伟只身一人来到长沙谋生,找工作并不顺利,他萌生出创业的想法。

向嗣伟有一位比他早退役一年的战友李清龙,李清龙退役后利用军人整理内务的优势,在成都创业做家政服务。

“我记得在他退役前我们一起跑步的时候,我们就一起聊起了这个想法,整理内务是我们入伍的第一课,是每个军人都擅长的事情,我们刚好可以利用这个优势来创业,他退役后就真的把这个想法实现了,所以我就想在长沙也做出自己的团队。”

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为了省钱一天只吃一顿饭,第一个订单激动一整晚

向嗣伟用退伍金作为创业基金,他先去成都和李清龙交流经验,学习了一些更加专业的整理收纳技能,4月末回到长沙后单枪匹马开始自己的创业之路。

他购买了一些清洁整理的工具,又印刷了一些宣传单,在各个社交平台创建账号给自己做宣传。做了准备工作后,向嗣伟一个人带着宣传单去找物业谈合作,但都被物业以有合作的家政公司婉拒,“我当时只有自己一个人,没有团队没有正规的公司,没有一个物业公司愿意跟我合作。”

向嗣伟屡屡碰壁,一度非常受挫,而且手里的钱也所剩无几,为了省钱,他每天只吃一顿饭,用两个馒头一杯豆奶就解决掉一餐饭,有时为了改善口味就煮两包泡面,一天的生活费控制在十块钱以内。回忆起那段日子向嗣伟很感慨,这样的日子明明才过去几个月,却好像恍如隔世。

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在这样的窘境下,向嗣伟多次想过放弃,家人也劝他回到老家去找个班上,但是他不甘心回到老家碌碌无为地过一辈子,这种不服输的劲头让他咬牙坚持了下来。

大半个月后,向嗣伟的家政事业终于突破了一个小小的口子。5月23日,向嗣伟接到创业以来第一个订单,上门为客户做收纳整理,他激动了一晚上做筹备工作,准备工具制订方案,既紧张又兴奋。充足的准备让他很顺利地完成了工作,赚到了第一桶金。

在宣传寻找客源的同时,向嗣伟也在尝试组建团队,在自己都生存得很窘迫的情况下,根本没有办法为员工提供很好的待遇,“我当时能提供的只有包住,没有底薪,干一单有分成,因为我在长沙租的房子是三室一厅的房子,在租房时就是这么打算的,我没有钱能提供底薪,那就给他们提供住的地方。”

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即使这样,组建团队也依然非常困难。有战友通过他社交平台或朋友圈联系到他,表达跟着一起干的想法,但是向嗣伟所能提供的待遇又让他们犹豫了,向嗣伟就把他们单独约到线下谈,他的真诚打动了一些人,陆续开始有战友加入。“我们虽然都退伍了,但是军人的团结和凝聚力还在,我们都相信只要齐心协力就一定会越来越好。”

用半年的时间创立公司:“年轻人要敢想敢做”

几个月过去,向嗣伟的团队已经初具规模,“有一些退伍的战友,年纪很小的时候去部队当兵,当了很多年退伍后,学历不突出社会经验也相对比较少,那我的团队就可以给他们提供适合他们的工作机会,所以就有越来越多的战友愿意跟我一起干,现在我们已经有20多个人了!”

有了团队后,向嗣伟也赚到了资金,他用这笔资金在五一商圈附近租了办公场地,成立公司“兵哥优选”。因为口碑好,老客户之间口口相传,他们的客源也越来越多,员工们也都渐渐开始有了可观的收入,团队也实现了和物业公司的合作。“我们在摸索的过程中也有了经验,家政这个词太过笼统,每个物业都有合作的家政公司,那我们就主打收纳整理,其他的清洁和修理服务我们也同时涉及。”向嗣伟说。

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在客户的评价中,提及最多的就是对他们团队的信任,“客户们都觉得请我们过去做家政,让他们更有安全感,尤其是女性客户很多,她们有很多维修的需求,又不敢随便去找维修师傅,就会很放心把这样的工作交给我们,所以我作为一个军人,还是很自豪的。”考虑到一些女性客户整理收纳的需求,向嗣伟的团队里也加入了一些女孩子,“女同志的贴身衣物我们不方便做整理,有女孩子的话她们会更信任一些,我们的团队也更完善,可以为客户提供更好的服务。”向嗣伟说。

向嗣伟打算接下来租一个更大的员工宿舍,进行军事化管理,让自己的团队更加标准化、专业化,“现在还有湘潭和邵阳地区的客户来找我们,提出为我们提供路费请我们过去服务,我们的努力真的没有白费。”

被问及对年轻人创业有什么建议,向嗣伟直言:“我现在创业也并没有什么太大的成就,不好去建议年轻人要怎样做,但以我自己的经验而言我觉得趁年轻的时候,要敢想敢做,找到适合自己的领域做好规划,然后坚持下去。”

潇湘晨报记者 王芊

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    1楼 2022-10-5 18:56:30
    这个创业意向好,蛮多都不会整理,家里柜子乱糟糟,我也是不会的一个,看价格如何